讓創業延續,產品印象標簽是必修課

樓主  收藏   舉報   帖子創建時間:  2019-08-25 23:39 回復:0 關注量:223

說到標簽,我以前文章里寫過,我在說我好象沒有標簽,但朋友們說我有標簽,這就已經在他們內心深處了,從此我努力呵護它、珍惜它,它就一直幫助著我成長。


當我們在做一個產品的時候也會主要考慮客戶第一次看到會留下什么印象,這個印象在線下、線上都非常重要,我們把獨特的印象稱之為“標簽”,在線下逛超市和市場的時候給產品打造一個好的標簽,會吸引客戶進店了解,就有機會促成交易;在線上給你的產品塑造一個好的標簽,當我們在培養潛在客戶面對互動交流時,起到與眾不同的區別或特點。


創業者要給你賣的產品一個幫助銷售的印象標簽

一個初創業者向往最多的是賣的多,賣的好,這份美好愿景的背后有太多的競爭和挑戰,有時候我們會在網商會的千人Q群81823252里聊到,做產品詳細介紹頁要運用走心術,看了幾個朋友的店鋪,多是在產品圖片拍攝上下工夫,給圖片標語是“絕對實拍圖片效果”等字樣,當我們站在一個買家的立場思考的話,我會認為這不夠走心,因為說服力是有限的。


銷售人員的第一任務是“說服”,無論是我們線下見面,還是網上推廣,我們所做的一切工作都是圍繞著“說服力”在進行。


大家去過沃爾瑪的話,就會看到商場里到處貼的是“省心價”,當消費者在各商場買過相同的物品,對比后發現,確實在沃爾瑪是最優惠的,那這個“省心價”的標簽就成功贏得了消費者的親睞,這個標簽是要靠一定時間消費對比轉換的,他能運用這個標簽請別忽視一個事實“他們已經擁有不錯的品牌口碑”,當你把這個省心價的標簽搬到大棚菜市場試試,會不會有人懷疑你這農藥超標等問題呢?


同樣的,你把省心價貼在網頁的產品介紹中,面對的都是陌生客戶的來訪,這個標簽會不會傳遞給顧客一種反面印象“低成本制造的產品才會有如此低價格?”


更糟糕的問題是,同行價格戰太透明,低價格的標簽會讓顧客視覺疲勞。


特別是網店店主的經營,低價和漂亮圖片的展示已經不能成為競爭說服力了,急需要一個有特點的標簽印象來加深與客戶之間的互動,符合產品本身特色和定位的標簽,可以幫助買家直觀、快速的找到所需要的東西。


塑造一個好的標簽特別不容易,考驗著你對行業的認知度,也考驗著你對產品到底有多熱愛,夠熱愛就有無限創造力。如果你剛剛接觸一個產品,很難想出一個符合特色的標簽,所以創業一定要懂行,這個我在之前的文章《創業沒有高低、貴賤之分,但人與人是有區別的》里就說過了。

說到幫助銷售的事情,我還發現一個現象,就是很多網店推廣員鉆研最多的是技術領域,好象是覺得技術學好了才能完成推廣目的,而忽略了銷售的本身是需要營造良好的氛圍,好的氛圍才能帶動消費欲望,永遠不要在導購環節把消費者想的太復雜,技術的更多體現是在購買后的使用感和售后體驗上。

讓創業延續,要與優秀者為伍。

初創業者角色要經常轉換,最直接的就是既要做技術活,又要做銷售,往往技術的突破和實現是最有成就感的,很多時候就會忽略關注消費者心理,忽略去呵護,去提煉最有價值的客戶。


無論怎樣忙,一定要抽出一部分時間去挖掘更高質量的客戶,花一部分時間去跟優秀者交流學習。


優秀的人他們是知道某個領域的游戲規律的,迎合規律、利用規律,他們憑什么被認可為優秀者,那是他們懂得如何不被競爭取代。

很多初創業者,包括我自己最開始都是只為解決當下的問題,而沒有去望眼看看在這個競爭浪潮中我做的那點事是否已經或即將成為別人的嫁衣,直到深深的摔了一交后,才會意識到,一旦被成為嫁衣了,我的創業路會變的更窄,甚至被迫回到零起點,重新再來。

有一次跟章哥聊天,他對我印象深刻是我排斥阿里,呵呵,那是因為我們08年做了“阿里圖吧”站,給阿里的商友提供一些快速簡單的應用圖素材,包括詳情頁模版,開始的勢頭挺好的,很多的商友都在使用,大家口口相傳,后來因為政策變動,阿里不支持外部圖片了,因此,阿里圖吧上的圖片素材及模版在阿里上全都不顯示。

這次經歷之后,我們做現在的網商會53hui平臺,上線一個新產品我們都會先思考它的長遠價值,都會做一些不被取代的保護措施。我們本來是以產品展銷為主,但需要一個切入點,哪怕是從最開始的“產品見面會”我們都考慮到了它被取代的后果。關于阿里我不是排斥,有足夠好的迎合模式,我們希望是擁抱,吸取教訓,要有所成長。

給大家講一個財經頻道播過的創業故事,一個93年的小伙子開發了一款APP是關于記錄愛情的,結果正在發展期的時候遇到騰訊的大力競爭,這一戰最終90后小伙取得了勝利,并獲得1000萬的投資,他成功獲勝是很好的保護了用戶的隱私這個體驗感。而競爭對手為了大撕的宣傳擴充用戶量,就會使用一些如彈出窗口的廣告告訴他們的用戶“你的好友某某正在使用什么”。

90后小伙并沒有一直沉浸在技術領域中,他深知要有賣點,就要在技術的基礎上融合好的客戶體驗感,好的用戶體驗不會孤獨的出現,需要不斷深入用戶內心,抓住他們內心的向往。

這些事情是一個創業者必須要經歷和思考的,只有不斷的靠近優秀者,與他們成為朋友,對你的創業延續之路思想進步有很大的幫助,你才會變的更加優秀。

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